د سپین فیوز شوي ایلومینا جوړونکي څنګه کولی شي د خپلو محصولاتو لګښت اغیزمنتوب ښه کړي؟
لکه څنګه چې پخوانۍ متل دی، "یو پلورونکی چې خټکي پلوري د خپلو توکو ستاینه کوي." مګر نن ورځ، یوازې ستاینه کول کافي ندي؛ پیرودونکي د بیزوګانو په څیر هوښیار دي. که تاسو دوی ته ووایاست چې ستاسو د ... پاکوالي او سختۍ څومره لوړه ده.سپینه فیوز شوې ایلومیناکه نه، نو دوی به شا وګرځوي او پوښتنه به وکړي، "نور هم ورته خبره کوي، نو ولې ستاسو ګران دی؟" دا سمدلاسه خبرې اترې له منځه وړي. له همدې امله، "د لګښت اغیزمنتوب" د تولید کونکي په لاس کې ترټولو پیاوړی کارت ګرځیدلی. مګر دا کارت څنګه ولوبیږئ یو پیچلی هنر دی. دا یوازې د "بیو کمولو" په اړه ندي، کوم چې د عقاب د خوړلو لپاره ستاسو د خپل غوښې پرې کولو په څیر دی - دا به دوام ونلري. ریښتینی لګښت اغیزمنتوب دا دی چې پیرودونکي احساس کړي چې "دا پیسې ښه مصرف شوي، حتی ډیر!" نن ورځ، موږ به دا مات کړو او د ښکیلو پیچلتیاوو په اړه بحث وکړو.
I. د سرچینې کنټرول: ښه فولاد په هغه ځای کې کارول کیږي چیرې چې ورته ډیره اړتیا وي، ښه مواد له سرچینې څخه راځي.
د لګښت اغیزمنتوب دا فرض کوي چې ستاسو د محصول فعالیت معیاري دی. بې ثباته فعالیت، مهمه نده چې قیمت څومره ټیټ وي، یوازې یو درغلۍ ده، چې په نهایت کې ستاسو شهرت خرابوي. له همدې امله، لومړی خنډ سرچینه ده. هڅه مه کوئ چې په خامو موادو کې کونجونه پرې کړئ.سپین فیوز شوی ایلومیناد الومینا پوډر څخه سینټر شوی، او د دې خامو موادو پاکوالی خورا مهم دی. ځینې تولیدونکي د لګښتونو کمولو لپاره د الومینا ټیټ پوډر کاروي، چې په پایله کې یې محصولات د غیر معیاري پاکوالي سره رامینځته کیږي، چې سختۍ او سختۍ اغیزه کوي. دا د کمزوري بنسټ سره د کور جوړولو په څیر دی؛ مهمه نده چې ودانۍ څومره ښکلې وي، دا بې ګټې ده. موږ باید د لوړ کیفیت خامو موادو کارولو باندې ټینګار وکړو، حتی که دا ډیر لګښت ولري، ځکه چې پایله لرونکي محصولات غوره بنسټ، باثباته فعالیت، او د پیرودونکو رضایت لري. دا د لګښت اغیزمنتوب لپاره لومړی ګام دی - فعالیت باید تضمین شي.
په بخارۍ کې "تودوخه" کلیدي ده. دا د پخلي شیف په څیر ده؛ ورته اجزا، د تودوخې مختلفې کچې، په پراخه کچه مختلف خوندونه رامینځته کوي. د ویلې کولو تودوخه، وخت، او د یخولو پروسه - هره مرحله باید معیاري، ثبت او تعقیب شي. موږ نشو کولی یوازې د تجربه لرونکو کسبګرو په تجربه او وجدان تکیه وکړو؛ موږ باید دا "احساس" اندازه او معیاري کړو. یوازې د ویلې کولو یو باثباته پروسه کولی شي تضمین کړي چې د هرې ډلې فعالیتسپینه فیوز شوې ایلومیناپه اصل کې ورته ده. پیرودونکي ثبات غواړي؛ دوی نه غواړي چې هر ځل امر کولو پر مهال اندیښمن وي، لکه د ړانده بکس پرانیستل.
II. د تولید "کیلکولیټر": د ضایع شوي لګښتونو څخه د پیرودونکي لپاره د پیسو سپمول
د تولید په پروسه کې هر ګام د ګټې او ارزښت لوړولو لپاره وړتیا لري. کرش کول او سکرین کول یو تخنیکي کار دی.سپین کورنډمد سوځولو وروسته، په لویو ټوټو کې راځي او اړتیا لري چې د مختلفو ذراتو اندازو شګو ته ټوټه شي. کثافات پکې خورا لوی دي. د کرش کولو سخت میتودونه په لویه کچه غیر معیاري "کثافات" او "الټرافائن پوډر" تولیدوي. دا پیسې دي! د پرمختللي کرش کولو تجهیزاتو او دقیق سکرینینګ سیسټمونو معرفي کول کولی شي د خامو موادو په هر ټن کې د شګو حاصلات د پام وړ زیات کړي. پایله لرونکي ذرات په شکل کې ډیر یونیفورم دي، تیزې څنډې لري، او په طبیعي ډول، د غوره پرې کولو ځواک لري. دې ته "د مدیریت له لارې موثریت" ویل کیږي.
د ذراتو د اندازې ویش باید په دقت سره کنټرول شي. د مثال په توګه، مایکرون شوی پوډر واخلئ؛ د ذراتو د اندازې ویش یو اصلي راز دی. د ذراتو د اندازې ویش ډیر پراخ دی، د لویو او کوچنیو ذراتو سره مخلوط شوی. هغه پیرودونکي چې د پالش کولو لپاره یې کاروي یقینا به خرابې پایلې او ضایع مواد ترلاسه کړي. د دقیق پروسې کنټرول له لارې، موږ د ذراتو د اندازې خورا متمرکز ویش ترلاسه کوو، چې پایله یې د پیرودونکو لپاره لوړ موثریت او یونیفورم اغیزې دي، په بالقوه توګه حتی د موادو کارول خوندي کوي. که څه هم دوی ممکن په هر ټن کې څو سوه یوآن ډیر مصرف کړي، د هر واحد د پروسس ټول لګښت ټیټ دی. ایا دا ریښتینی لګښت اغیزمنتوب نه دی؟
III. د محصول "تخصیص": د هرڅه کولو هڅه مه کوئ، یو متخصص اوسئ
موږ نور په ټول هیواد کې د یو واحد محصول پلورلو په دوره کې نه یو. مختلف صنعتونه د سپین فیوز شوي ایلومینا لپاره په بشپړ ډول مختلف اړتیاوې لري. د ګرینډینګ څرخ جوړونکي ممکن سختۍ او ځواک ته لومړیتوب ورکړي؛ د پالش کولو او ګرینډینګ صنعتونه ممکن پاکوالي او د پرې کولو ځواک ته لومړیتوب ورکړي؛ د ریفراکټري موادو جوړونکي ممکن د لوړې تودوخې مقاومت او بلک کثافت ته لومړیتوب ورکړي.
زموږ تولیدونکي نشي کولی د تل لپاره په یو واحد "عمومي هدف" محصول تکیه وکړي. موږ اړتیا لرو چې ژور فکر وکړو او د خپلو ښکته پیرودونکو ځانګړي غوښتنلیک سناریوګانې درک کړو. د مثال په توګه، ایا موږ کولی شو د سټینلیس سټیل لپاره یو ځانګړی محصول رامینځته کړو؟د پالش کولو صنعتچې د قوي پرې کولو ځواک لري او د بندیدو لپاره لږ خطر لري؟ ایا موږ کولی شو د موټرو شیشې صنعت ته د الټرا-فائن پوډرونو یوه ډله چمتو کړو چې په عملي ډول له ناپاکۍ څخه پاک وي؟ دا "درست جوړ شوي" محصولات، ځکه چې دوی په سمه توګه د پیرودونکو درد ټکي په ګوته کوي، د عمومي محصولاتو په پرتله د پریمیم تادیه کولو ارزښت لري. دوی یوازې ساده نه اخلي "سپین کورنډم،" خو یو "حل". دا د لوړ کیفیت او لګښت اغیزمنتوب ریښتینی دی.
IV. خدمت ته ارزښت ورکول: محصول ته اجازه ورکول چې پخپله خبرې وکړي او خدمت ته اجازه ورکول چې ارزښت اضافه کړي
د لګښت په اغیزمنتوب کې "قیمت" یوازې د محصول قیمت نه دی، بلکې د پیرودونکي د ټولیز کارونې لګښت هم دی. موږ کولی شو د خپلو خدماتو په ښه کولو تمرکز وکړو ترڅو پیرودونکو سره د دې ټولیز لګښت کمولو کې مرسته وکړو. تخنیکي لارښوونه خورا مهمه ده. ډیری پیرودونکي، په ځانګړې توګه کوچني، په ریښتیا نه پوهیږي چې څنګه محصولات په خورا مؤثره توګه وکاروي. که زموږ د پلور او تخنیکي کارمندان وکولی شي په ساحه کې لارښوونې چمتو کړي، دوی ته ووایی چې "کوم فشار، د هاوان کوم غلظت، او د پیس کولو ډیسک کوم مواد غوره کار کوي،" او د دوی د پروسو په ښه کولو کې مرسته وکړي، دوی به په موثریت کې 20٪ زیاتوالی او په ضایعاتو کې 15٪ کمښت وګوري. ایا دوی به منندوی نه وي؟ دا د 200 یوآن تخفیف وړاندیز کولو څخه ډیر اغیزمن دی.
د لوژستیک او انوینټري لپاره حلونه ومومئ. د اوږدمهاله پیرودونکو لپاره چې د لوی استعمال حجم لري، ایا موږ کولی شو د "صفر انوینټري" خدمت وړاندې کړو؟ ستاسو د تولید پلان پراساس، موږ به ستاسو دروازې ته په وخت او اړین مقدار کې توکي ورسوو، ستاسو د ګودام لګښتونه او په انوینټري کې تړلې پانګه به خوندي کړو. ایا دا خدمت پخپله ارزښتناکه نه ده؟ د پلور وروسته ځواب باید ګړندی وي. که چیرې یو پیرودونکی ستونزه ولري، ایا موږ کولی شو په 24 ساعتونو کې ځواب ووایو او د تلیفون زنګ وروسته په 48 ساعتونو کې یو څوک په ساحه کې ولرو؟ دا د چټک غبرګون وړتیا پیرودونکو ته د امنیت لوی احساس ورکوي. دوی پوهیږي چې زموږ سره همکاري کول "د باور وړ دي او شیان به ځنډ نه کړي"، او دا باور پخپله یو خندق دی.
په نهایت کې، د لګښت اغیزمنتوب ښه کولد سپینو فیوز شویو المونا محصولاتد "خامو موادو پراخه پلور" څخه "د ارزښت اصلاح شوي پلور" ته بدلون دی. د نرخ جګړو باندې تمرکز کول بند کړئ؛ دا یو بې پایه کنده ده. تاسو به نور ونه وژنئ، مګر تاسو به لومړی ځان وږی کړئ. د خپلو داخلي وړتیاوو په ښه کولو تمرکز وکړئ، خپل محصولات باثباته، تصفیه شوي او تخصصي کړئ - دا بنسټ دی. مخکې وګورئ، د پیرودونکي د غوښتنلیک پای ته ورسیږئ، او د دوی "بهرني دماغ" او "د پروسې مشاور" شئ. د خدماتو سره د بل محصول په توګه چلند وکړئ، د محسوس قیمتونو ملاتړ لپاره د غیر محسوس ارزښت څخه کار واخلئ.
کله چې پیرودونکي احساس وکړي چې ستاسو د محصول پیرودل نه یوازې د کیفیت معنی لري، بلکې د موثریت زیاتوالي، کم لګښتونو او د ذهن سکون هم لري، نو تاسو به نور اړتیا ونلرئ چې تشریح کړئ چې "ولې زما محصول د نورو په پرتله ډیر ګران دی." دوی به په بشپړ ډول ښه پوه شي - "ستاسو محصول، په ټولو شیانو کې، ترټولو ارزانه دی." دا لاره یقینا د نرخونو کمولو په پرتله ډیره سخته ده، مګر یوازې پدې لاره کې تولید کونکي کولی شي د ټیټ پای سیالۍ له دلدل څخه خلاص شي او په ریښتیا سره بازار او راتلونکی وګټي.